翼城焦点▎翼城两坂村里有个姑娘叫“小芳”_翼城新闻_翼城论坛

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发表于：2019/12/24 10:14:44
来自：山西

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村里有个姑娘叫小芳

小芳，名“李生芳”，村里那个姑娘。1989年出生于山西省翼城县两坂村，中共党员，毕业于山西医科大学汾阳学院，在校期间曾获“山西省优秀班干部”和“国家励志奖学金”。2012年大学毕业后北漂，做过销售；之后南下做讲师，在杭州、成都、南昌等地工作过。年纪不大，经历丰富，2014年回到家乡翼城，在翼城县星杰中学任教。

卖苹果的姑娘

2016年10月，隆化镇北捍苹果文化节异彩丰呈，此时的小芳还在哺乳期，孩子不到10个月，许是失去工作后太缺乏价值感，她跃跃欲试的准备开始自己的第一次创业。她认真的拍了几张苹果文化节的照片发在自己的微信朋友圈，配文让大家在下方点赞：逢8、18、28、38、48……即可免费获得两个北捍苹果，外地的朋友，包邮免费送。这个文案当时吸引了很多人，除了免费送的，小芳竟然还接到了16个订单。当时的小芳，除了手机拍摄的9张照片，其余什么都没有：没有纸箱、没有网套、没有苹果，她在这16个订单的鼓舞或是逼迫下，开始找苹果、找包装、找快递。

2016年的时候，翼城的农产品电商还不成规模，比如包装、快递等，都不像现在这样配套完善。果农线上销售农产品意识缺乏，小芳这样的小卖家去果园收购苹果处处被拒。那一年的10月，小芳在隆化垣谈了十多家果园，最终有一个果农答应卖给她苹果，要求是整棵树摘果。小芳摘到苹果后，着手联系快递，她把之前网购送货的所有快递电话拨了一遍，选了一家能用最低价格发走的。协调好苹果和快递，小芳发现在网上订的包装迟迟不到，顾客又不停催单，她想让顾客早点收到货，于是就在家里找了十几个箱子——特仑苏的、康师傅的箱子，然后把苹果用报纸包好，发了出去。

第一批的订单，包装很LOW，不会定价，发货不及时，加之包邮免费送的占很大一部分。最后总账发现不但没赚反而赔了200多块钱。但是顾客收到苹果后，都惊讶于这个姑娘送都送最好的东西。如此粗糙的包装打开，实实在在地放着又大又红的苹果。许是顾客欣喜于她在一个普遍玩套路的环境中难得的真诚，80%以上的顾客都二次下单或帮她转介绍。而这个不太会做生意的姑娘，就这样开始了她卖苹果的小事业。

一个月后，隆化镇组织电商座谈会，小芳受邀参加，那时她卖出了4000多斤苹果，收入8000多元。她是抱着孩子去的，那次会议上，小芳学到了很多知识，做了交流发言，听取了隆化镇领导的很多建议。会后，小芳接受了人生中的第一次采访，当时今日翼城的段主任，给她做了美篇“两坂电商李生芳要打一场翻身仗”，阅读量很高。也是在那次会议上，小芳对接到了邮政快递，当时的邮政快递，为了鼓励农产品电商发展，和小芳达成了上门取件的协议，大大减轻了小芳每天送货的负担。时隔多年，小芳说，她对翼城媒体、隆化镇党委政府、邮政快递充满了感恩，如果没有他们，她创业的路一定会更苦更难。

农特小芳创始人

2016年到2017年底，这个执拗的姑娘一直在专注的卖苹果，由于销量突出、诚信务实，关注度颇高。2017年底，小芳被翼城县组织部、人才办授予“优秀创新创业人才”称号。

2018年初，小芳开始给予自己新的定位。她发现苹果的季节性很强，每年的一月份到七月份早熟苹果成熟之前，她基本无货可卖，但此时她微信好友已加满5000人，有相对稳定的顾客群体，如果长时间没有链接，顾客就会消失。于是，她开始扩大品类，收集翼城特色农产品进行销售：包括小米，蜂蜜，红薯，淀粉等。慢慢的，她对自己的认知也愈发清晰，着手注册“农特小芳”商标，并在县城开了第一家“农特小芳”实体店。

从事一个行业久了，会产生对这个行业的无限情愫，会触类旁通的发现很多商机，也更容易在有赚有赔、有成有败的大局面中冷静思考、找寻规律。2018年，小芳给深圳的社交电商平台供过货，有过每天很漂亮的发货量，也投资设计了自己的电商平台“小芳农场”，但这两项试水收效都一般。给平台供货，自身缺乏主动权，账期长，回款压力大，利润低，风险大；自有平台更是壁垒重重，缺乏前期引流资金，也缺乏专业运营团队支撑，加之这一年的寒流，导致苹果大幅度减产，质量下降，价格提高,导致小芳年初的“翼城苹果联合发起人计划”搁浅。

2018年是农特小芳的寒冬，好在这个姑娘逆商很高，越挫越勇，能够坦然面对发展过程中的很多问题，不隐藏，也不逃避。并且有意识的去接触更多的资源，全力整合并合理配置。她适时做出了放弃，比如平台供货和“小芳农场”小程序的开发。同时小芳也更专注于做一些事，她发现翼城的很多农产品品质很好，但无包装或包装粗糙，导致原产地很好的产品在市场上没有很强的竞争力，她组建了设计团队，群策群力，死磕几款有代表性产品的包装。今年年初，小芳团队着力打造“翼城礼物”系列，已出品的木盒装翅果蜜，将原本乡土气息的翅果蜜提升了一个高度。

此外，小芳积极外出学习，先后参加了农村农业局、妇联和团委组织的创业培训，学到了许多关于乡村振兴农业农村政策层面的东西。今年五月份，小芳带着“农特小芳”互联网+农业项目参加临汾市妇联举办的“第二届女性农业农村创新创业大赛”荣获全市第二名；八月份，小芳带着“农特小芳”互联网+农业项目，参加临汾市共青团组织的“创青春”创新创业大赛，荣获“临汾十佳”；入围山西省第五届“创青春”创新创业大赛和阿里巴巴全球“诸神之战”创新创业大赛。在自身获得荣誉的同时，也极大地为翼城农产品拓宽了知名度，被称为“翼城农产品电商宣传第一人”。

小芳性格外向，豁达热情，语言表达能力很强。她参加了三届翼城县草根创业年会，在第二、三届的草根创业年会上都做了精彩演讲，是翼城的小网红人物；同时她低调务实，乐于助人，四年来，她赋能给翼城上百家农户，收购农户产品，给农民义务做电商创业培训，代销贫困户农产品，为特殊教育学校捐助优质农产品等，是一个助力乡村振兴的小发光体。登录查看大图

同颖文化传媒公司董事长

2019年6月，小芳在临汾市领完奖回来，心里并不是预想的轻松和开心，备赛、预赛、复赛、决赛这个历程走完，她很在乎成绩，却不是唯一看重成绩。她遇到了来自临汾市的众多优秀的创业人才，在和这些优秀人才的交流过程中，她更加用心地打磨自己项目的商业模式，冷静的分析与规划自己和项目的未来，她意识到了自身局限。于是，小芳做了一个决定，她要突破农特，挑战自己身上更大的可能。

2019年7月，小芳成立了“山西同颖文化传媒有限责任公司”，核心成员4人，小芳任董事长。“同颖”，取自《史记鲁周公世家》，这是一个发生在大翼城这片热土上的故事：“天降福祉，唐叔得禾，异亩同颖，献之成王。”“异亩同颖”意为二茎共生一穗的粟禾，极其祥瑞。小芳将公司取名“同颖”，除了对翼城文化的热爱，更看重它赋有的共生共赢的美好意义。小芳说，她期待团队同心同德，同舟共济；期待农特小芳与同颖文化二茎共生一穗，同生硕果；期待同颖小芳与各方伙伴通力合作，互惠互赢。

同颖公司的经营范围也在之前农特小芳的基础上进行了扩大，这个已经不用在温饱线上挣扎的姑娘，终于可以充分发挥自己的潜能，做更多她热爱且擅长的事；这个披荆斩棘，腹背受伤，一个人活成一支队伍的姑娘终于不再孤军奋战，而是带着她的核心团队，去挑战更多未知，实现更多可能。

同颖公司成立的第三个月，参加了“大美历山休闲翼城”天然氧吧生态文化旅游节，暨四圣宫古庙会。此次活动中，同颖公司策划并举办了“翼城文创及特色农产品展”和“建国70周年红色藏品展”，两个展览，备受瞩目。

九月底，同颖公司参与协办南唐乡“古唐新韵”文化周，这次活动中舞台设计、国学讲堂布置、红色展览等，皆由同颖公司策划实施。活动结束后，同颖公司得到了领导和业内同仁的一致肯定。

小芳今年周岁30，属于年轻的创业者。四年的创业生涯，她收获的财富不多，更多的是眼界、人脉、格局和胸怀。她处理好了生存与发展的关系，也处理好了商业与爱好的关系；这个阶段正在挑战她的是个人与团队的关系以及公司商业模式与县域经济环境的关系。很庆幸她是个学习力很强的创业者，她总说创始人的认知边界决定公司的未来，她要很努力的去当好这个掌舵者。

小芳说：“一路走来，我有两种情愫占主导地位：一是自信；二是感恩。我始终相信，只有过不完的坎，没有过不去的坎。大家都在滚石上山，爬坡过坎的阶段，我可以调整自己应对各种局面；我更相信，这一路我遇到了太多贵人，他们有朋友、同学、客户和领导，他们都曾不求回报地帮助过我，在我无以为报的年纪，我埋头把我该做的事情做好，成为我该成为的人，再去帮助我该帮助的人，这就是对他们最好的报答。”

村里有个姑娘叫“小芳”，她务实，执着；她努力的样子，很漂亮。

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